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信息高速公路的建设将使农产品市场细分更为彻底化

2017-10-30 17:30:50      点击:
  市场细分演变趋势随着农产品市场营销环境与运作方式的发展,对市场的划分经历了从同质市场到市场细分的变化过程。其趋势有二:一是农产品市场划分更细,营销目标越来越具有针对性;二是更加注重农产品经营企业优势的发挥,把企业的优势与特定需求紧密结合,使得竞争者难以模仿,或来不急模仿,以保住市场。二信息高速公路把这两个趋势推向高级,演变针对局部消费者的细分市场营销。
  
  市场细分彻底化表现农产品市场细分更加彻底化。信息高速公路赋予普通者巨大的信息能力,使消费者能够就农产品的各种细节与农产品经营企业进行交互沟通,这就使得心理因素和行为因素在市场上细分中的地位大大上升,由按群体划分向局部消费分析演进。
  
  市场细分彻底化的深刻影响农产品定位,农产品定位在传统上被看做市场细分的目的,农产品经营企业在完成对消费者群的分类之后,选择目标消费者群并在其头脑中树立起农产品和农产品经营企业形象。因此,农产品市场细分与定位要在销售之前进行,并在销售过程中不断强化。在信息高速公路上,农产品市场细分可以更为彻底,消费者可以不关心品牌形象,也不关心企业形象,他们只关心农产品本身。传统的农产品市场细分和定位,即农产品经营企业控制信息处理和传输,对消费者进行“灌输”的做法,将彻底改变,农产品定位的内涵也就产生了根本上的改变。